Na przestrzeni ostatnich lat udział wykończonych lokali pod klucz nieustannie wzrasta. Potwierdzają to twarde dane. Tylko w ubiegłym roku wskaźnik ten stanowił około 15 procent wszystkich sprzedanych przez Euro Styl mieszkań. Natomiast same wykończenia w wariancie premium to około 20-30 proc. projektów realizowanych przez tego dewelopera. Co więcej, inwestorami takich mieszkań są najczęściej osoby pochodzące spoza Trójmiasta. Tylko w inwestycji Moderny Scala tacy kupujący stanowili aż 80 proc. klientów.

Wygoda, oszczędność czasu, coraz mniejsza dostępność wykonawców oraz to, że wiele nieruchomości mieszkaniowych jest kupowanych pod inwestycje powoduje, że wykończenie mieszkań pod klucz przez dewelopera jest coraz popularniejszą opcją, także w ofertach premium.

- Rosnące zainteresowanie usługą wykończenia mieszkań premium pod klucz wynika głównie z potrzeb klientów, którzy stawiają na wygodę. Jest to dla nich oszczędność czasu, nie muszą też martwić się o firmy wykonawcze, z dostępnością których jest obecnie spory kłopot na rynku. Problemem są też terminy i coraz wyższe koszty. Korzystając oferty pod klucz klient ma pewność, że w określonym terminie wprowadzi się do gotowego, komfortowo wykończonego apartamentu – mówi Justyna Turska, kierownik działu lokali pod klucz w spółce Euro Styl.

Boom na nieruchomości

Jak wynika z ostatniego raportu PwC, rynek mieszkaniowy w Polsce rozwija się bardzo dynamicznie. Ceny mieszkań w największych aglomeracjach w ciągu ostatnich trzech lat rosły o średnio 10 proc. rocznie. Choć wśród najdroższych mieszkań wciąż przoduje Warszawa, w Gdańsku zaobserwowano najbardziej dynamiczny wzrost cen. W latach 2017-2020 ceny mieszkań w Gdańsku wzrosły aż o 35 proc. w porównaniu do Warszawy, w której wzrost wyniósł 28 proc.

Wygląda na to, że pandemia nie zatrzymała popytu na nieruchomości. Jak powiedział Konrad Płochocki, dyrektor generalny PZFD portalowi Money.pl, łączna liczba mieszkań sprzedanych przez deweloperów w całym 2021 roku wyniosła około 165 tys. lokali, co stanowi historyczny rekord. Jak tę sytuację oceniają trójmiejscy deweloperzy?

- Pandemia pokazała, że lokalizacje premium są odporne na kryzysy czy nawet czasowe załamanie turystyki. Upewniła wielu inwestorów, że takie lokowanie kapitału to najlepszy sposób na ochronę środków przed inflacją. Jednocześnie ograniczenia nakładane w pandemii sprawiły, że klienci jeszcze bardziej docenili wygodne rozwiązania oraz wykończenia pod klucz – zauważa z kolei Robert Kasprzak, Brand Communications Manager z Moderny.

Wchodzisz i mieszkasz

Na trójmiejskim rynku apartamenty i mieszkania premium wykończone pod klucz znajdziemy m.in. w ofercie Hossy, Inpro, Moderny czy Euro Stylu. Jak przekonują eksperci, klienci chcą, aby proces zakupu w całości był sprawny i wygodny.

- Wykończenie pod klucz przez dewelopera zdejmuje z nich wiele problemów i zmartwień etapu wykończenia. Na pewno duży wpływ mają rosnące koszty materiałów budowlanych, wyższe stawki wykonawstwa oraz bardzo trudne znalezienie wykonawców z krótkimi terminami prac. Duże znaczenie ma też zapewnienie komfortu w zakresie koordynacji i odbiorów prac – mówi Robert Kasprzak.

Moderna w inwestycji Scala w Gdańsku wprowadziła w obszarze wykończenia tzw. Model M. Mieszkanie w tym modelu jest wykończone pod klucz zamiast standardu deweloperskiego już w cenie apartamentu. W momencie odbioru apartament ma wygładzone i pomalowane ściany, ułożone podłogi i listwy, zamontowane drzwi, wykonaną łazienkę i kuchnię ze sprzętem AGD. Do wyboru są trzy standardy wykończenia: Elegant, Classic oraz Nordic.

- To skrócenie czasu od odbioru do zamieszkania, oszczędność czasu i nerwów, ograniczenie uciążliwości długotrwałych sąsiedzkich remontów oraz szybszy zwrot z inwestycji, w przypadku zakupu pod wynajem – wyjaśnia Robert

Kasprzak. - Model M cieszy się ogromnym zainteresowaniem. W ciągu 1,5 roku w inwestycji Scala sprzedano 330 apartamentów. 96 proc. klientów zdecydowało się na tę opcję, pozostali wybrali indywidualne wykończenie pod klucz z architektem Moderna Design. Nasze doświadczenia pokazują, że klienci szukają jak najłatwiejszych rozwiązań, jednocześnie nie chcą wydawać nadmiernych środków na wykończenie. Idealne są dla nich rozwiązania, które są optymalne kosztowo, zapewniają wysoką jakość, terminowość i dobry uniwersalny design - dodaje.

Z kolei Hossa oferuje dwa pakiety wykończenia mieszkań w Gdańsku i w Gdyni, do wyboru – Classic i Prestige. W skład oferty wchodzą: pełne malowanie, układanie płytek na ścianach i podłogach, montaż drzwi wewnętrznych, panele podłogowe i armaturę łazienkową. Jak informuje deweloper, każda realizacja to indywidualny, uzgadniany z klientem projekt, który powstaje w oparciu o wyselekcjonowany wachlarz materiałów wykończeniowych.

Euro Styl w standardzie premium wykańcza wszystkie apartamenty w inwestycjach dedykowanych pod najem, o funkcji hotelowej.

- Tak jest w zabytkowym, rewitalizowanym przez nas gmachu Montowni, który jest integralną częścią inwestycji Doki na Młodym Mieście w Gdańsku. W Montowni powstaje 114 unikatowych, komfortowych loftów, utrzymanych w stoczniowym klimacie. Wykończenie premium oferujemy także w inwestycji Wydma, którą realizujemy na Półwyspie Helskim. W naszej ofercie są trzy warianty wykończenia: standardowy, optymalny oraz premium. Wybór zależy w dużej mierze od zasobności portfela oraz charakteru inwestycji. Przykładowo, w Dawnej Poczcie w Gdańsku Wrzeszczu, w której oferowaliśmy m.in. oryginalne lofty, wielu klientów wybrało najwyższy standard. W ramach różnych wariantów można wybierać z dostępnej palety kolorów, materiałów, wzorów i producentów elementów wykończeniowych – im wyższy pakiet, tym większy jest wybór, a materiały bardziej luksusowe. Najwięcej projektów jest realizowanych w standardzie optymalnym, ale często wprowadzane są do nich materiały z wariantu premium – mówi Justyna Turska.

Inpro natomiast oferuje trzy pakiety wykończenia pod klucz: S, M i L. Kolejno mieszczą się w nich w zależności od potrzeb klienta: wykończenie mieszkania w podstawowym zakresie z materiałami wykończeniowymi trwale wbudowanymi, rozszerzenie wyposażenia mieszkania o stałe elementy w zabudowie np. aneks kuchenny z wyposażeniem AGD, szafa w przedpokoju lub wykończenie mieszkania w taki sposób, aby po zakończeniu prac wykończeniowych mieszkanie było gotowe do zamieszkania.

Dogodna inwestycja

Deweloperzy podejmują współpracę z biurami projektowymi lub tworzą własne zespoły jak w przypadku Moderny, która w związku z rozwojem usługi zdecydowała się nawet na zakup fabryki mebli. Proces inwestycyjny na rynku nieruchomości premium ulega coraz większemu uproszczeniu.

- Przy zakupie apartamentu klient wybiera styl wykończenia i potem zwyczajnie odbiera mieszkanie wykończone według podwyższonego standardu. Dodatkowo klienci będą mieli już niedługo możliwość dokupienia dodatkowego umeblowania, dodatków czy wykonania dodatkowej zabudowy stolarskiej. Wówczas, kupując na rynku pierwotnym, wejdą do całkowicie wyposażonego mieszkania jak z katalogu. To ogromny przeskok, jeśli chodzi o doświadczenie klienta na rynku premium – komentuje Robert Kasprzak.