NIERUCHOMOŚĆ PREMIUM SPRZEDAŻ TYLKO Z FACHOWCEM

Rynek nieruchomości luksusowych w Polsce dynamicznie się rozwija. Prym wiedzie oczywiście Warszawa, ale i w Trójmieście ten segment rośnie do tego stopnia, że popyt przewyższa podaż. Jakie są perspektywy tego rynku, dlaczego warto powierzyć sprzedaż tego typu nieruchomości doświadczonej agencji, kto kupuje apartamenty premium? Na te pytania odpowiada Agata Karolina Lasota, właścicielka agencji Lasota Business Consulting.


Max Radke

Rynek apartamentów premium, czyli takich gdzie m2 kosztuje co najmniej 20 tys. zł, wzrośnie w tym roku w Polsce o ok. 8 proc. W 2017 r. ta branża była warta 1,3 mld zł - wynika z raportu "Rynek apartamentów luksusowych" firmy EY. Faktycznie jest tak dobrze?

Na temat wartości tego rynku w Polsce i jego dynamiki wzrostu są różne dane, w zależności od firmy, która robi raport, jak i tego od jakiej kwoty zaczyna się nieruchomość premium. Faktem jest jednak, że w Polsce rynek ten dopiero się rodzi i dość szybko rozwija. W każdym z tych raportów podkreśla się również, że biorąc pod uwagę historyczne wzrosty cen i sytuację społeczno-ekonomiczną kraju, w kolejnych latach będziemy obserwować dalszy wzrost wolumenu transakcji przy jednoczesnym wzroście cen. W największym stopniu dotyczy to nieruchomości w Warszawie, które stanowią około 60 procent całego rynku, ale także i w mniejszych, również atrakcyjnych lokalizacjach, popyt będzie wzrastał. 

Wciąż jednak daleko nam do najważniejszych aglomeracji na świecie. Cena metra kwadratowego w topowych lokalizacjach w kraju i za granicą różni się prawie 10-krotnie.

Nie zapominajmy w jakim miejscu na gospodarczej mapie świata jesteśmy. Ten dystans powoli się zmniejsza, a wpływ na to ma z jednej strony wzrost popytu w Polsce i idący za tym wzrost cen i zupełnie odwrotna sytuacja na świecie. Tam rynek jest już nasycony i po kilku latach wzrostów obserwujemy zastój, a w tych topowych metropoliach nawet spadki cen związane z tym, że po prostu nieruchomości luksusowe trudniej tam sprzedać. Przykładowo, ceny w centrum Londynu są już o 15 procent niższe niż pięć lat temu. Na fali szybko rosnącego zainteresowania luksusowymi nieruchomościami powstało zbyt wiele budynków, rynkowi przestały sprzyjać czynniki makroekonomiczne.

Inwestorzy zaczęli szukać innych rynków?

Tak. Jednym z takich rynków jest Polska, kraj dynamicznie się rozwijający, w którym jakość życia jest coraz lepsza, i w którym ceny są bardzo atrakcyjne. Zauważam to również po moich klientach. Moja agencja specjalizuje się w najmie korporacyjnym, moi klienci to międzynarodowe firmy i instytucje, korporacje, placówki dyplomatyczne. Dla nich, dla pracowników, których tutaj ściągają, szukam apartamentów i domów na wynajem w wysokim standardzie, mam także wielu klientów zainteresowanych zakupem nieruchomości premium w Trójmieście. Takie apartamenty kupują za pośrednictwem naszej agencji nie tylko ludzie zamożni, którzy szukają luksusowego lokum, ale także fundusze inwestycyjne. 

Czym powinna się charakteryzować nieruchomość segmentu premium?

To luksusowe apartamenty, wille miejskie i zabytkowe kamienice w najlepszych lokalizacjach. Oprócz ścisłego centrum Gdańska czy Gdyni, wielką popularnością w Trójmieście cieszą się dzielnice, które mają unikalny charakter, tereny zielone i rekreacyjne, piękną architekturę, czy usytuowane są w pasie nadmorskim. Tego typu nieruchomości charakteryzują się wykończeniem w najwyższym standardzie, dodatkowymi udogodnieniami dla mieszkańców, tj. parking, siłownie i strefy relaksu, obsługa concierge, świetne sąsiedztwo z dostępem do dobrych restauracji, dobry dojazd do centrów biznesowych. Takie nieruchomości mam w swojej ofercie, takich też w dalszym ciągu poszukuję. 

Załóżmy, że mam taką nieruchomość. Dlaczego mam ją powierzyć do sprzedaży Pani, a nie zdecydować się na sprzedaż otwartą w wielu biurach nieruchomości?

Myślę, że podstawowym argumentem jest wieloletnie doświadczenie agencji Lasota Business Consulting w obsłudze, sprzedaży i najmie nieruchomości premium i współpraca w tym zakresie z klientem korporacyjnym. My po prostu mamy klientów, którzy są takimi nieruchomościami zainteresowani, nie musimy ich specjalnie szukać, zatem jeśli nieruchomość będzie faktycznie atrakcyjna, to szybko jesteśmy w stanie znaleźć kupca lub najemcę. Poza tym, umowa na wyłączność oznacza 100% zainteresowania agenta nieruchomością, Sprzedający ma tylko jednego, osobistego agenta, z którym pozostaje w stałym kontakcie i może być pewien, że agent reprezentuje wyłącznie jego interesy. To kompleksowa obsługa klienta, spokój, bezpieczeństwo i zaufanie. Agent jest odpowiedzialny za całość transakcji, a sprzedający może się zrelaksować wiedząc, że osoba, którą osobiście zna, fachowo i efektywnie zajmuje się procesem sprzedaży jego nieruchomości. 

 

LASOTA BUSINESS CONSULTING REAL ESTATES

Gdynia, Al. Zwycięstwa 241/13 (Tritum Business Park), tel. 793 730 792, www.lbconsulting.pl, info@lbconsulting.pl

92
05/2018

Trudno znaleźć ją na Facebooku i Instagramie. Trudno, bo jak pojawi się to tylko gościnnie. Własnych profili nie ma.